Antonio González, gerente de Canales y Distribución de HP Colombia, habló sobre la participación de la compañía en ANDICOM 2026 y el papel que tienen los partners en la transformación tecnológica de las empresas.
La inteligencia artificial, la evolución del lugar de trabajo y la necesidad de acompañar a las organizaciones en sus procesos de transformación fueron algunos de los temas que marcaron la participación de HP en ANDICOM 2026, escenario que reunió en Cartagena a líderes empresariales, tecnológicos y gubernamentales alrededor del futuro digital de América Latina.
Durante el congreso, Antonio González, gerente de Canales y Distribución de HP Colombia, conversó en entrevista con Technocio sobre la presencia de la compañía en este importante encuentro y la manera en que HP está trabajando junto con sus canales y aliados para responder a las nuevas necesidades del mercado.
ANDICOM 2026 tuvo como eje central el concepto “Unleashing the Power of AI”, con una agenda enfocada en cómo la inteligencia artificial puede convertirse en un factor de productividad, competitividad y transformación para las organizaciones.
HP: tecnología con foco en las personas y las empresas
Para HP, la conversación alrededor de la inteligencia artificial va más allá de la incorporación de nuevas herramientas. El desafío está en lograr que estas tecnologías respondan a necesidades concretas de las organizaciones y contribuyan a mejorar la productividad y la experiencia de las personas.
En este contexto, la participación de HP en ANDICOM permitió acercar su propuesta tecnológica a tomadores de decisión y partners del ecosistema empresarial colombiano, en un espacio caracterizado por el networking, la generación de oportunidades y el intercambio de conocimiento.
La compañía ha venido reforzando su estrategia alrededor del futuro del trabajo, los dispositivos preparados para la inteligencia artificial y un ecosistema de soluciones que busca acompañar a las organizaciones en diferentes etapas de su transformación digital.
De hecho, HP Colombia ha planteado recientemente que la evolución del mercado está llevando a los partners a asumir un papel cada vez más consultivo, pasando de una dinámica centrada exclusivamente en la comercialización de productos hacia modelos donde el conocimiento, los servicios y la capacidad de acompañamiento adquieren mayor relevancia.
El canal como pieza clave de la transformación
Uno de los aspectos relevantes de la conversación con Antonio González es precisamente el papel de los canales de distribución y los partners de HP.
La compañía cuenta con una estrategia de canal que busca fortalecer las capacidades de sus socios para identificar nuevas oportunidades de negocio, comprender las tendencias tecnológicas y acompañar a sus clientes en la adopción de soluciones.
En años anteriores, González ha explicado que el programa HP Amplify se estructura alrededor de elementos como desempeño, colaboración y desarrollo de capacidades de los partners, con el objetivo de aprovechar mejor la información del mercado y preparar al ecosistema para las oportunidades que surgen de las nuevas tendencias tecnológicas.
Esta visión cobra especial importancia en un escenario en el que la inteligencia artificial está modificando tanto el portafolio tecnológico como la manera en que las empresas toman decisiones de compra.
Inteligencia artificial y nueva generación de dispositivos
La expansión de la IA también está transformando el mercado de computadores y dispositivos empresariales. Las organizaciones comienzan a evaluar no solamente las características tradicionales de los equipos, sino también su capacidad para ejecutar nuevas aplicaciones, facilitar experiencias basadas en inteligencia artificial y responder a los modelos de trabajo híbridos.
Para los canales, este escenario representa nuevas oportunidades, pero también exige mayor preparación. Los partners necesitan comprender las necesidades específicas de cada organización y traducir las capacidades tecnológicas en soluciones que generen valor para los usuarios finales.
En este sentido, la conversación de HP en ANDICOM se conecta con una tendencia más amplia de la industria: la transición de una venta basada principalmente en hardware hacia propuestas que integran dispositivos, servicios, seguridad, inteligencia artificial y acompañamiento.
Del producto a la solución
El cambio en las necesidades de los clientes también está modificando la relación entre fabricantes, distribuidores, integradores y empresas.
HP ha señalado la importancia de fortalecer las capacidades de sus socios para que puedan identificar oportunidades, desarrollar nuevas competencias y acompañar a los clientes en proyectos de mayor complejidad. Su estrategia de canal incorpora, entre otros elementos, iniciativas relacionadas con servicios digitales, colaboración y capacidades asociadas a inteligencia artificial.
Para Colombia, esta evolución resulta especialmente relevante debido al crecimiento de la demanda de soluciones tecnológicas en sectores empresariales, públicos y productivos.
ANDICOM se convirtió así en un escenario para conversar no solamente sobre las tecnologías disponibles, sino sobre la manera en que fabricantes y partners pueden trabajar conjuntamente para convertirlas en proyectos concretos.
HP y el futuro del trabajo
Otro de los conceptos que acompañaron la presencia de HP en ANDICOM 2026 fue el futuro del trabajo.
La transformación de los modelos laborales ha generado nuevas exigencias en materia de dispositivos, colaboración, seguridad y productividad. Las empresas necesitan proporcionar a sus colaboradores herramientas que permitan trabajar desde diferentes entornos sin perder eficiencia ni protección de la información.
En este escenario, la inteligencia artificial comienza a integrarse progresivamente en los dispositivos y las experiencias de trabajo, abriendo nuevas posibilidades para automatizar tareas, facilitar procesos y mejorar la productividad.
La visión de HP apunta a que la tecnología debe estar al servicio de las personas. La compañía resumió su participación en ANDICOM 2026 destacando precisamente el valor de empoderar a los usuarios para crear, innovar y generar impacto positivo.
Una conversación que continuará después de ANDICOM
La participación de HP en ANDICOM 2026 refleja una transformación que está atravesando toda la industria tecnológica: la inteligencia artificial está dejando de ser exclusivamente una tendencia para convertirse en un componente que empieza a integrarse en dispositivos, servicios, procesos empresariales y modelos de negocio.
Para los canales y partners, este cambio supone la necesidad de desarrollar nuevas capacidades y comprender mejor las necesidades de los clientes. Para los fabricantes, implica fortalecer el ecosistema y ofrecer herramientas que permitan convertir las nuevas tecnologías en oportunidades reales.
Con más de 6.500 asistentes y más de 2.400 empresas participantes, ANDICOM 2026 cerró su edición en Cartagena consolidándose como un espacio de encuentro entre empresas, líderes tecnológicos y tomadores de decisión.
En este contexto, la entrevista con Antonio González permite conocer desde la perspectiva de HP cómo está evolucionando el mercado colombiano y cuál es el papel que desempeñarán los canales en una nueva etapa marcada por la inteligencia artificial, los nuevos modelos de trabajo y la transformación digital.